http://www.paper.com.cn 2023-05-25 Globálny polygrafický a obalový priemysel
Aktivita fúzií a akvizícií v sektore obalov a tlače sa v roku 2022 výrazne zvýši, a to aj napriek poklesu objemu obchodov na širšom strednom trhu. Rast v oblasti fúzií a akvizícií sa pripisuje najmä niekoľkým kľúčovým faktorom – odolnosti a stabilite odvetvia tlače obalov, vzostupu elektronického obchodu, ktorý vedie k zvýšeniu dopytu po riešeniach na tlač obalov, pokračujúcej expanzii globálneho obchodu a rastu rozvíjajúcich sa trhy.čokoládová škatuľka blízko mňa
Pred niekoľkými dňami sa Scott Daspin, riaditeľ investičného bankovníctva v Triad Securities, a Paul Marino, šéf private equity skupiny Sadis & Goldberg, podelili o svoje odborné znalosti a postrehy o minulosti, súčasnej situácii a perspektívach obalového a polygrafického priemyslu.
Obaja majú rozsiahle znalosti a skúsenosti z odvetvia, pričom Daspin má bohatú históriu rozvoja nových vzťahov a identifikácie a uzatvárania úspešných transakcií, zatiaľ čo Marino sa zameriava na prax v oblasti finančných služieb, korporátneho práva a podnikových financií a poskytuje informácie o trendoch v odvetví, Cenné perspektívy obalový a polygrafický priemysel, jeho vplyv na budúce fúzie a akvizície a ďalšie.krabička na čokoládové sušienky
Súkromný kapitál bude v roku 2022 predstavovať takmer 54 % transakcií v oblasti balenia a tlače. Prečo?
Marino: Vzhľadom na pokračujúci význam tlače obalov nie je prekvapením, že tento priemysel priťahuje kapitál. Mnoho operátorov na strednom trhu je v rodinnom vlastníctve, čo pomáha zvyšovať efektivitu. Investori si uvedomujú hodnotu a potenciál rastu odvetvia, ktoré slúži širokému spektru odvetví, od potravín a nápojov až po spotrebný tovar a liečivá.čokoládové krabičky na zbierku
Existujú nejaké stratégie používané spoločnosťami private equity na vytváranie hodnoty a dosahovanie rastu?
Daspin: Súkromné investičné spoločnosti robia svoju značku v odvetví tlače obalov pomocou stratégie „kúp a budovaj“. Ide o akvizíciu portfólia spoločností v rovnakých alebo príbuzných odvetviach a ich následnú konsolidáciu a zlúčenie s cieľom vytvoriť väčší, efektívnejší a konkurencieschopnejší podnik. Vzhľadom na decentralizovaný charakter obalového a polygrafického priemyslu existuje veľa malých a stredných podnikov a menej veľkých podnikov. Investori môžu získať viacero spoločností a integrovať ich, aby dosiahli väčšie úspory z rozsahu, znížili náklady a generovali vyššie zisky. .čokoládová laboratórna boxerská zmes
V roku 2023 sa bude testovať antirecesionársky koncept obalového a polygrafického priemyslu. Aké sú trendy, ktoré si zaslúžia pozornosť?vianočná bonboniéra
Marino: Tretí Newtonov pohybový zákon hovorí, že „na každú akciu existuje rovnaká a opačná reakcia“. Tento koncept je podobný hospodárskemu cyklu. Počas posledných dvoch rokov bola pandémia vyvážená hlboko pesimistickým výhľadom na rok 2023.
Makroekonomická neistota však pravdepodobne bude mať v budúcom roku výrazný vplyv na obalový priemysel. Vzhľadom na pretrvávajúce politické napätie, meniacu sa globálnu obchodnú politiku a neisté ekonomické vyhliadky sa mnohé spoločnosti môžu rozhodnúť odložiť investície a znížiť výdavky na obaly. To môže viesť k pomalšiemu dopytu po obalových materiáloch, čo ovplyvní rast priemyslu. Okrem toho, ak podniky začnú byť opatrné so svojimi rozpočtami, môžu sa obrátiť na úsporné obalové riešenia, ktoré môžu byť výzvou pre inováciu a vývoj nových technológií tlače obalov.vianočné čokoládové krabičky
História však naznačuje, že obalový a polygrafický priemysel by mal zostať odolný. Rýchly rast elektronického obchodu a výsledný nárast doručovania do domu bude viesť k dopytu po inovatívnych obalových riešeniach, ktoré chránia a uchovávajú produkty počas prepravy.preroll king size box
Okrem toho, keď si spotrebitelia viac uvedomujú vplyv obalov na životné prostredie, dopyt po udržateľných obalových materiáloch a riešeniach bude rásť. Pokračujúca expanzia globálneho obchodu a rast rozvíjajúcich sa trhov vytvorí nové príležitosti pre obalový priemysel, ktorý bude slúžiť širšiemu spektru zákazníkov a priemyselných odvetví.škatuľka z tmavej čokolády
Majú niektoré z obchodov, na ktorých ste sa podieľali v uplynulom roku, niečo spoločné?
Daspin: Väčšina mojich obchodov s tlačou obalov zahŕňa rodinné podniky, ktoré sú ziskové a zároveň finančne sebestačné. Typický majiteľ domu buď hľadá spôsob, ako prejsť do dôchodku, alebo jednoducho hľadá príležitosť zarobiť si peniaze a predajcovia majú zvyčajne 85 % alebo viac svojho čistého majetku viazaného na ich podnikanie.lesná gumová bonboniéra
Zaujímavé je, že najvyššia ponuka nie je vždy najlepším riešením: Predajcovia často uprednostňujú spoluprácu s kupujúcimi, ktorí po predaji udržia spoločnosť nad vodou. Predajcovia napríklad často odmietnu vyššie počiatočné ponuky od finančných nákupcov a uprednostnia spoluprácu so strategickými kupujúcimi podporovanými súkromným kapitálom, ktorí ponúkajú menej konkurencieschopné ohodnotenie, ale možnosť reinvestovať časť svojho kapitálu a zostať aktívne zapojenými spoločnosťami s cestou k plánovaniu nástupníctva. . Výsledkom bolo, že väčšinu môjho času v obchode som strávil snahou zosúladiť požadovaný výsledok predajcu s požadovaným výsledkom kupujúceho, ktorý spĺňal tieto kritériá.bonboniéry v krabičke
V roku 2022 pokračuje trend, že viac štátov USA prijíma zákony o rozšírenej zodpovednosti výrobcu. Aké sú tieto zákony a čo znamenajú pre spoločnosti na tlač obalov?
Marino: Po akciách, ktoré prijali partneri v Oregone a Maine v roku 2021, zákonodarcovia v Kalifornii a Colorade prijali zákony EPR, ktoré majú pomôcť znížiť množstvo odpadu z obalov a kontajnerov. Tieto účty, hoci nie sú totožné, vyžadujú od veľkých výrobcov obalov a kontajnerov, aby pokryli náklady spojené so zberom a likvidáciou ich produktov. Okrem toho si stanovili ciele na povzbudenie výrobcov, aby používali udržateľnejšie obaly a materiály. Väčšina nových zákonov tiež vyžaduje, aby spoločnosti poskytovali informácie o recyklovateľnosti svojich obalov a zabezpečovali zberné systémy na recykláciu obalov.veľká bonboniéra
Akú radu máte pre potenciálnych predajcov po uzavretí transakcie?
Daspin: Hlavne sa uistite, že rozumejú svojej budúcej úlohe v spoločnosti a svojej zodpovednosti voči kupujúcim. Niektorí majitelia firiem možno nikdy predtým pre nikoho nepracovali, takže im môže nejaký čas trvať, kým sa dozvedia o nových podnikových štruktúrach alebo požiadavkách na výkazníctvo. Keďže zamestnanci spoločnosti často nevedia o obchode až do jeho uzavretia, odporúčam im, aby si našli čas na pochopenie toho, ako výsledok predaja ovplyvní ich zamestnancov.bežné puzdro na cigarety
Po transakcii by tiež mali vedieť komunikovať s dodávateľmi a zákazníkmi. Úspešný trend I'Všimli sme si predĺženie oznamov o 20 až 30 dní, aby predajcovia mohli svoje posolstvo šíriť skôr, ako ich zainteresované strany počujú z iných zdrojov. Myslím si, že je dôležité pochopiť, aké je vaše posolstvo a čo môžete povedať svojim zamestnancom, zákazníkom a dodávateľom.
Existujú nejaké právne otázky, ktoré musia byť prerokované pri úspešnej akvizícii alebo predaji spoločnosti na tlač obalov?
Marino: Nákup a predaj podniku je najdôležitejšou transakciou, ktorú môže vlastník podniku uskutočniť, konkuruje mu iba počiatočná organizácia alebo likvidácia. Všetci hráči zapojení do finančnej a právnej due diligence sa dramaticky zmenili, čo dáva týmto obchodom vlastnú drámu a zložitosť. Aj keď to nie je špecifické pre výmenu obalov, niektoré položky, ako napríklad zmluvy so zákazníkmi, dodávateľmi a zamestnancami, si zaslúžia väčšiu kontrolu v procese nákupu baliacej spoločnosti.
Čas odoslania: 14. júna 2023